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　　由于看中了以燃气灶、吸油烟机、热水器等３大核心产业为主及消毒柜、洗碗机、微波炉、整体厨房和整体卫浴等为辅的厨卫家电行业巨大的市场及其较高市场利润，近几年来以海尔、美的、科龙、西门子、伊莱克斯等为代表的中外知名大家电品牌，纷纷以ＯＥＭ的形式进军这一领域。如今，这些中外家电知名大品牌凭借品牌、标准化及中低价位的产品，已吞噬了２５％的厨卫家电市场，这对以帅康ky体育、老板、华帝等为代表的专业厂商带来了新的挑战。

　　有专家预测，未来５年内，中国厨房设备、电热水器、吸油烟机、燃气灶的市场容量分别将达到３５００亿元、８００亿元、５００亿元及４００亿元左右。目前厨卫小家电市场毛利率普遍在１０％～２０％之间，比彩电、冰箱这些传统大家电高出一倍。在这个潜力巨大的市场中，眼下虽然专业厨卫家电品牌占据了７５％的市场份额，但面对家电大品牌咄咄进攻之势，厨卫家电市场格局发生变化则是早晚的事。在这种情况下，专业厨卫家电品牌要想应对厨卫市场的洗牌，并在市场竞争中保持领先优势，注重营销策略则显得尤为重要。

　　 那么，专业厨卫家电品牌的营销之路该如何走呢？

　　首先，生产顾客所需。一方面，从专利入手。与绝大多数大家电品牌选择ＯＥＭ进入厨卫家电的方式相比，专业厨卫家电品牌在技术上要领先大家电品牌很多。事实上，专业品牌由于长期的积累在厨卫产品上的专利相当多，家电大品牌也难以望其项背。海尔就因触犯了帅康的“深型离心式抽油烟机”实用新型专利而被法院判定为侵权；另一方面，进行配套化生产。当前，家居装修流行把灶具、吸油烟机、洗碗机、微波炉、冰箱等系列家电美观地嵌到橱柜中，形成一个整体，也就是通常所说的整体厨卫，这是未来厨卫发展的主流。目前，在整体厨卫行业还没有强势品牌，一些专业知名品牌也只是在某一细分产品上占据优势，要想从众多的厨卫电器品牌中脱颖而出，专业品牌还必须在巩固原有产品优势的基础上，进行相关产品的多元化，尤其是围绕厨卫产品中的“小”家电做文章。

　　其次，实现品牌再造。毋庸置疑，由于大家电品牌进入厨卫产业，多是采取了贴牌方式，产品的功能、质量与专业知名品牌相比并不占有优势，但他们依托强大的品牌号召力，在厨卫行业攻城略地，给专业品牌以强烈的刺激。专业品牌应明白，要想巩固和占领更多的市场，就必须实行品牌再造。实际上，去年帅康就斥资２亿元人民币，启动了“三精计划”，即开发精致、精彩、精湛的厨卫家电，同时聘舞蹈家杨丽萍担当形象代言人，并立志打造“厨卫电器领导品牌”的品牌形象，希望用３年时间在吸油烟机、灶具、热水器、整体厨房４大核心产品领域树立帅康整体厨卫在市场上的领导地位。随后，方太也宣布重整其品牌战略，并擎起“专业、专心和专注”的“三专”概念及“厨房专家”的品牌大旗。而灶具的老大华帝也早就斥资上亿进军整体厨卫，甚至连刀具也没有放过。

　　第三，启用新兴渠道。新兴渠道主要有家电类连锁（如国美、大中、苏宁等）、以国外品牌为主的综合性连锁（如家乐福、沃尔玛等）、建材连锁（如东方家园、好美家等，外资品牌如百安居、欧倍德ＯＢＩ）。这些新兴渠道大多已经在消费者心目形成了一定的品牌知名度，特别是大型建材超市，他们以舒适的购物环境和为消费者提供装修咨询、装修设计，甚至提供全套装修的服务，这对绝大部分处在装修时期的消费者在建材超市购买厨卫家电具有很大影响力，并且这类渠道厨卫家电销售比重已占到全部产品销售的１５％左右。《商品房住宅建设一次到位实施细则》规定，以后“以家庭为中心”的个体装修慢慢地会被“以开发商为中心”的集体装修所代替，以后开发商所出售的住房不仅包含装修还有可能包括全套厨卫家电。在这种情况下，专业品牌如何与建材超市合作并实现双赢既是一道课题，也是一个机遇。

　　最后，慎用价格利器。与价格战十分激烈的彩电业不同，厨卫家电业多年来发展比较顺利，很少出现恶性竞争。而以帅康等为代表的知名专业企业，由于在产品开发、技术、规模及品牌等方面具有优势，使得一些中小企业难以进入高端门槛，所以从根本上避开了价格战。并且由于单个厨卫家电产品的价格多在几百元、上千元左右，单纯地降价对消费者并不具有特别强的吸引力，相对而言，消费者对质量、售后服务更加关注。一味的价格战不仅会伤害整个行业，还会引发消费者对产品质量的怀疑，对厨卫家电商的品牌塑造极为不利。